New age y nuevas formas de organización empresarial: el caso de Amway Co. y las culturas del multinivel

Autor/a

Colobrans, Jordi

Director/a

Greenwood, Davydd J.

Tutor/a

Negre i Ripoll, Pere, 1937-

Data de defensa

1996-01-01

Pàgines

524 p.



Departament/Institut

Universitat de Barcelona. Departament de Teoria Sociològica, Filosofia del Dret i Metodologia de les Ciències Socials

Resum

¿Cómo se disciplina a los hombres y mujeres en una sociedad democrática para que, trabajando para el capital, vivan una experiencia de libertad individual? ¿Es posible resolver el antagonismo entre lo social y lo económico que ha estado caracterizando el proceso de desarrollo industrial de Occidente? En esta investigación analizo un complejo caso de gestión empresarial en una multinacional de origen americano dedicada a la venta directa que compite en el sector distribución. Esta compañía, como otras que han estado iniciando sus actividades en los USA desde la II Guerra Mundial, trata de resolver este antagonismo instrumentalizando el concepto de cultura con el fin de incrementar la productividad de su fuerza de ventas, expandir su red de comerciales a través del tejido social y asegurar la fidelidad del consumidor. Estas compañías plantean la cuestión de si la cultura, como sistema de significados que permiten interpretar la experiencia, puede ser empleada para incrementar la competitividad de las compañías. La respuesta es afirmativa. Sin embargo, el coste social que ello supone puede ser muy elevado.

Paraules clau

Cultura organitzativa; Cultura de la organización; Corporate culture; Compravenda; Compraventa; Sales; Vendes en piràmide; Venta multinivel; Multilevel marketing

Matèries

334 - Formes d'organització i cooperació en l'economia

Àrea de coneixement

Ciències Jurídiques, Econòmiques i Socials

Documents

JCD_1de2.pdf

19.96Mb

JCD_2de2.pdf

15.86Mb

 

Drets

L'accés als continguts d'aquesta tesi queda condicionat a l'acceptació de les condicions d'ús establertes per la següent llicència Creative Commons: http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
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