En los últimos años el crecimiento exterior de las empresas españolas ha sido impresionante, sin embargo se aleja de los resultados que, en la actualidad, presentan sus principales partners europeos -entre otros: Reino Unido, Alemania, Francia e Italia- En este escenario se enmarca esta tesis que trata de comparar el desempeño de la actividad exportadora de las empresas españolas con los resultados obtenidos por las empresas italianas. El objetivo principal es analizar los factores de éxito que diferencian el resultado exportador de estos dos colectivos de empresas.
El trabajo se articula en cinco grande capítulos. El primero de ellos se propone integrar los resultados obtenidos en las principales investigaciones internacionales centradas en el estudio del fenómeno exportador. El segundo, se destina a analizar el estado del resultado exportador de las empresas italianas y españolas en términos de probabilidad e intensidad exportadora. En el tercer capítulo se presenta un modelo explicativo del resultado exportador de las empresas a contrastar en dos muestras de empresas, una italiana y otra española, del sector textil-confección. El cuarto capítulo describe la información recogida en las dos investigaciones de campo e identifica, mediante técnicas analítico-descriptivas, el perfil que caracteriza a las empresas exportadoras del sector textil-confección de Catalunya y Lombardía. Seguidamente, se identifican los factores explicativos del mayor éxito exportador de las empresas lombardas frente a las catalanas del sector textil-confección. El quinto y último capítulo profundiza en la relación existente entre la realización de actividades de innovación tecnológica y el resultado exportador de las empresas italianas y españolas. La información que se emplea en este trabajo es de carácter primario y secundario. Esta última proviene de la Encuesta sobre Estrategias Empresariales del Miner y de la Encuesta sobre Empresas Manufactureras del Mediocredito Centrale italiano.
El análisis comparativo de la performance internacional de las empresas italianas y españolas del sector textil-confección se centra en tres aspectos: el estado del proceso de internacionalización, las características internas de la empresa como factores de competitividad -entre otros, tamaño, I+D y capacidades directivas y, finalmente, las variables asociadas al mix de marketing internacional.
Los análisis de regresión que se han llevado a cabo han permitido, por un lado, extraer los factores explicativos del resultado exportador de los dos colectivos de empresas y, por otro, diferenciarlos. Los resultados señalan la experiencia exportadora y la vocación tecnológica como principales factores explicativos del mayor éxito exportador del colectivo italiano del textil-confección.
Este análisis nos ha permitido identificar las dimensiones (estructurales, organizativas y estratégicas) a mejorar para conseguir resultados exteriores más exitosos.

In the last years the export growth of Spanish Companies was really high, even if European Companies ( British, German, French, Italian) didn't achieve such a good result. This thesis pretends to compare Spanish export activities with the results achieved by Italian firms. The aim is to analyse the successful keys that make the difference between them. The thesis has five chapters. In the first one we study the results of our international investigation focused on the export performance of the firms. The second one focuses on the Italian and Spanish export figures, in terms of export probability and intensity. In the third one we present a model explaining the companies export results and we compare it with the two companies, a Spanish and a Italian one, from the textile-clothing sector. The fourth one describes the information collected on the field and identifies, through analytical techniques, the profile of such companies located in Catalonia and in Lombardìa. Moreover we identify the keys of major success of the Lombardian Companies face to the catalan ones. The fifth and last one examine the relationship between investigation in R+D and the export results of the Italian and Spanish firms.
The comparative analysis on the international performance of the Italian and Spanish companies of the textile-clothing sector focuses on three points: the exporting compromise, the company internal characteristics as a competitive advantage, (size, R&D, managerial entrepreneurship, marketing mix). The regression analysis allowed us to find and to differentiate the reasons of different export results between the companies themselves. The experience in the export field and an updated technology were pointed as the major keys of the success of Italian firms.
This analysis underlines the structural, organizational and strategic key factors to be improved to achieve the best export results.